Die drei Zahlen an einer Domain
| Zahl | Wer sieht sie | Was sie bewirkt |
|---|---|---|
| Preis | jeder | Festpreis. Ohne ihn steht „Preis auf Anfrage" und es kommen nur Vorschläge |
| Mindestgebot | der Käufer, als Untergrenze des Formulars | Angebote darunter werden gar nicht erst angenommen |
| Schmerzgrenze | niemand, auch der Assistent nicht | Unter ihr wird nie abgeschlossen |
Die Schmerzgrenze ist die wichtigste und die unsichtbarste. Sie steht nicht im Text des Assistenten, er kennt sie nicht und kann sie deshalb nicht verraten. Geprüft wird jede Einigung auf dem Server. Fehlt sie, gilt ein Anteil des Preises als Grenze, einstellbar in den Einstellungen.
Die vier Wege
Sofortkauf. Festpreis, ein Klick, Zahlungsanweisung für das Treuhandkonto. Setzt einen Preis und die Abwicklung über die Treuhand voraus.
Preisvorschlag. Auch ohne Konto des Interessenten. Jedes Angebot bekommt eine Antwort, spätestens nach 3 Tagen, meist sofort.
Auktion. Mit Bietagent: wer ein Maximalgebot abgibt, bietet nur so weit wie nötig. Ein Gebot kurz vor Schluss verlängert die Auktion, Sniping bringt also nichts.
Ratenkauf. Bis 60 Monate. Die Domain liegt treuhänderisch bei uns, der Käufer nutzt sie ab der ersten Rate, übertragen wird mit der letzten. Zahlt er nicht, fällt sie an Sie zurück und die gezahlten Raten bleiben bei Ihnen.
Wie der Assistent verhandelt
Er handelt im Auftrag des Inhabers und darf im Rahmen seiner Vorgaben verbindlich zusagen.
- Er nennt nie eine Untergrenze und behauptet nie, eine zu kennen.
- Er gibt langsam nach, in runden Beträgen, und begründet mit den Eigenschaften des Namens: Länge, Endung, Merkfähigkeit, Markentauglichkeit.
- Er erfindet nichts. Keine Zugriffszahlen, keine Mitbieter, keine Fristen.
- Liegt ein Angebot unter der Grenze, kommt ein Gegenangebot, keine Absage. In den ersten Runden liegt es bewusst über der Grenze.
- Eine Einigung bestätigt der Käufer per E-Mail. Erst danach läuft die Abwicklung an.
Was der Käufer schreibt, ist für ihn Verhandlungsstoff und nie Anweisung. Aufforderungen, seine Rolle zu wechseln oder seine Vorgaben preiszugeben, ignoriert er.
Was ein Verkauf kostet
| Weg | Provision |
|---|---|
| Selbst abgewickelt | 0 % |
| Über die Treuhand, mit Pro | 9 % |
| Über die Treuhand, ohne Pro | 9,5 %, mindestens € 10 |
Bei langen Ratenkäufen sinkt die Provision gestaffelt, weil der Käufer dafür einen Aufschlag zahlt.